一、誠(chéng)信思維
這是一個(gè)老生常談的話題，也是一個(gè)不得不談的話題，很多經(jīng)銷商日落西山，是因?yàn)檎\(chéng)信缺失引發(fā)人才流失和團(tuán)隊(duì)危機(jī)所致。
經(jīng)銷商可以自問(wèn)下，答應(yīng)客戶的事情是否兌現(xiàn)?答應(yīng)員工的事情是否兌現(xiàn)?有木有員工因你無(wú)信離開?售后服務(wù)是不是能拖則拖?誠(chéng)信是成就金牌經(jīng)銷商的靈魂。
為什么很多的業(yè)務(wù)員在年初都要換工作?因?yàn)樾列量嗫喔闪艘荒辏緛?lái)有10萬(wàn)元的提成，結(jié)果老板七算八算，提成只剩下萬(wàn)八塊錢了，所以一氣之下就走了。不講誠(chéng)信的經(jīng)銷商只能賺點(diǎn)小錢，誠(chéng)信才可能成就大富。
二、品牌思維
經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥Γ瑥S家的品牌最強(qiáng)，廣告最多，經(jīng)銷商自己沒有品牌意識(shí)，同樣也做不好，做不大。
家居經(jīng)銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌?未來(lái)是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。比如有些經(jīng)銷商，叫做某(姓)記地板行，里面賣的是雜牌地板，這怎么可能做好做大?當(dāng)然，如果有自己的獨(dú)特手藝和祖?zhèn)髅胤剑故强梢裕墙袀鞒小Ｈ绻谴蟊娂揖酉M(fèi)品，跟著廠家的品牌走才是王道。
三、專一思維
專一思維是和品牌思維在一起的，做品牌就要專一，你掛的是某某家居的牌子，里面賣的是雜牌軍，掛羊頭賣狗肉。你說(shuō)，某某品牌的貴，沒人要，大家都要便宜的。那你告訴我，哪個(gè)賣便宜貨的經(jīng)銷商做的很好很大?我所知道的賣雜牌的都是做了一段時(shí)間不了了之，因?yàn)閺S家支撐不下去了，售后沒人理了，于是你只好跑路了。
家居經(jīng)銷商，凡是經(jīng)常換牌子的，都發(fā)展的不怎么樣。不專一，就不會(huì)專心，繼而無(wú)法專注。做得最好的經(jīng)銷商，都只專注做一個(gè)牌子或幾個(gè)牌子。
四、行商思維
坐商已經(jīng)成為過(guò)去式，守在門店等顧客上門是上個(gè)世紀(jì)的事情。進(jìn)攻是最好的防守，經(jīng)銷商只有主動(dòng)出擊，才可能搶占市場(chǎng)。
看經(jīng)銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。當(dāng)然，十年前沒問(wèn)題。現(xiàn)在不行了，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，不主動(dòng)出擊，怎么死的都不知道。以前是賣方市場(chǎng)，現(xiàn)在是買方市場(chǎng)。時(shí)過(guò)境遷，唯有主動(dòng)出擊，才能暢享未來(lái)。所以要去小區(qū)做推廣，去和設(shè)計(jì)師接觸，去搞促銷，去搞酒會(huì)，去搞團(tuán)購(gòu)，去拿工程，去聯(lián)盟。
五、進(jìn)取思維
一些經(jīng)銷商賺了一些錢，小富即安，不再努力，再無(wú)進(jìn)取之心。其結(jié)果只有一種，那就是逐漸被市場(chǎng)淘汰，被對(duì)手吃掉。
還有一種經(jīng)銷商就是，賣幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。這樣的結(jié)果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。
有些經(jīng)銷商一開始和廠家一起發(fā)展，但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家只好把你淘汰。他說(shuō)，我們一路坎坎坷坷，當(dāng)年我為你生，為你死，為你奮斗一輩子，今天你就一腳把我踢開，有沒有一點(diǎn)良心?其實(shí)廠家也不想，因?yàn)槭袌?chǎng)是殘酷的。廠家可以和你講感情，但市場(chǎng)不會(huì)跟廠家講感情。
六、投資思維
任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源，天天吵著向廠家要資源的經(jīng)銷商是沒有發(fā)展的。
在促銷上，在宣傳推廣上 ，在品牌建設(shè)上，在員工培訓(xùn)上，你投入了多少?有的經(jīng)銷商說(shuō)，我也想培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，可是一培訓(xùn)，他們就跑了，這是典型的小農(nóng)意識(shí)思維。有的經(jīng)銷商說(shuō)，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦?不投入，不會(huì)有未來(lái)。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來(lái)了，收益自然有了。
七、壓力思維
不給自己壓力，一定缺乏動(dòng)力。很多經(jīng)銷商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態(tài)，這樣市場(chǎng)空間只會(huì)越來(lái)越小。經(jīng)銷商為什么不敢多壓些貨，因?yàn)闆]有進(jìn)去思維，沒有品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動(dòng)就不提貨，其結(jié)果依然很清楚，不是被市場(chǎng)淘汰就是被廠家淘汰。
壓貨就有動(dòng)力，就不會(huì)追求過(guò)高的利潤(rùn)，薄利多銷，搶占市場(chǎng)，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。要知道，絕大部分金牌經(jīng)銷商都是被廠家壓貨成就的。
八、客戶思維
客戶是經(jīng)銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會(huì)重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價(jià)值，超出客戶期望，才會(huì)贏得好的口碑和影響力。經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變一個(gè)理念，你不是在賣家居，而是在賣服務(wù)。
如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對(duì)于二線三線，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場(chǎng)?那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值，尤其是非業(yè)務(wù)的客戶價(jià)值，比如海底撈給客戶擦皮鞋就是一種非業(yè)務(wù)客戶價(jià)值。
九、分享思維
分享創(chuàng)造價(jià)值，分享成就未來(lái)。經(jīng)銷商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點(diǎn)點(diǎn)。結(jié)果是團(tuán)隊(duì)核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對(duì)手。
孫子說(shuō)，戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇。就是說(shuō)，打了勝仗，一定要懂得獎(jiǎng)賞。獎(jiǎng)賞應(yīng)該成為每個(gè)經(jīng)銷商必須的經(jīng)營(yíng)理念，多獎(jiǎng)勵(lì)，少責(zé)罵和懲罰。問(wèn)題是，這么簡(jiǎn)單的道理能真正貫徹執(zhí)行的也是少數(shù)。
有的經(jīng)銷商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息貸款給員工買車，也是一種好的分享形式。
經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，成為金牌經(jīng)銷商，就按照上述思維去做吧。如果還做不好，那一定是還沒做到位!加把勁，繼續(xù)努力!
