江西省家具協會第六屆會員代表大會暨2018年會，將于2019年2月23日在江西省贛州市南康區舉行；中國家具報道總編段麒將在江西省家具協會年會論壇上，作主題報告演講：《中國家具行業現狀與發展趨勢》。  該內容，曾經湖北省家具協會與武漢市家具協會年會、河南省清豐縣、河南省信陽市、安徽市六安葉集區、河北藍鳥家具、江蘇省徐州市等多個城市或縣區演講，受到了廣大家具業同仁的好評。時隔一年或半年，有部分內容已經更新補充，但仍然具有一定的參考價值。

目前，中國家具行業正處于一個震蕩劇變的時代，一方面市場產能過剩，產品供過于求，導致企業銷售競爭極為激烈，另一方面，受到互聯網新的銷售模式沖擊、定制家居對成品家具企業的分吞市場的影響，再加上精裝房、家裝及建材產業的提前分流截走顧客，還有一方面，眾多跨界到家具行業來打劫的大鱷越來越多，真正的兒狼來了，真正改變家具行業格局一定是第三只手；第四個方面就是，消費者的生活水平的提升、購買識別能力的提高，對廣大家具生產銷售人員也提出了很高的要求，部分企業一時難以適應市場巨變。廣大 中國家具企業遇到了前所未有的挑戰，生存壓力越來越大，只有實力雄厚的大中型企業，以及產品極具特色、運作模式獨特的中小型家具企業，才能在未來找到自己的生存與發展空間。

產品過剩，是物資高度豐富、經濟高度發達的一種正常現象，只有產品過剩，廣大的消費者才有可能去選購自己的喜愛產品，而不像產品供不應求時代，消費者只有被動地購買廠商生產與銷售的產品，沒有任何選擇的余地。 產品過剩時代，家具企業與經銷商，均應對這個時代的產品銷售，采取不同的銷售策略，而不是像以前產品不愁銷不出去的時候，簡單把產品擺放在一定的公共出售場所就萬事大吉了。

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 中國家具行業的總體發展現狀
1、企業發展速度從中高速，向中低速漸變，五六年前是20-30%的速度增長，而如今平均增速只有5-10%，接近國民經濟增速，有些企業甚至是不增長或下降，不過但仍有個別企業高速發展，例如顧家、左右、曲美、芝華仕、慕思、CBD家居等。

2、品牌化趨勢加速，過去不注重品牌的發展的情況，正在改變。未來三五年將誕生數個上百億及五百億企業，不再是夢想。顧家的目標是三年后達到百億，十年后達到千億，而且遠景目標不會只停留在千億目標上。如果從大家居角度來分析，歐派家居2017年的銷售額已經達到99億元，2018年將達到117億，三五年達到千億目標不是夢想，而是現實。左右家私也是有著百億千億的目標計劃，正在一步一步向前邁進。以往認為家具行業沒有品牌的歷史，可能會發生革命性的轉變。企業規模化，是品牌化的前提與基礎。
芝華仕、顧家分別與居然之家、紅星美凱龍簽訂2019年千店計劃就是一個高速擴張的信號，2019元旦后舒達床墊又與紅星簽訂千店計劃。高速擴張開店才能為品牌的大眾化打下基礎。深圳CBD家居已聘請深圳高人策劃全國大力推廣品牌。

3、設計原創與有品味的家具企業日益增多。原創設計從來沒有象目前這樣受到重視，但還是停留在初級與膚淺階段，與西方發達國家仍然有差距。2019元旦，剛剛一個藝術家具優梵獲得融資億元。好產品不擔心沒資金沒市場。從各大家具展覽、家具商場等等，設計型的產品占面積越來越大，不少國外的設計型產品也來中國的展覽、自設展覽來展示推廣。可以說，設計原創產品的春天來了。

2017-2018年9月的上海浦東中國國際家具展覽會上，具有原創設計品味的展覽館E7E6E5，幾乎是客流盈門，水泄不通。而2018年9月的上海浦東、虹橋兩個家具展覽會的原創設計館的數量，對比以前大大增加。這也表明中國的廣大消費者，主要是80-90后這一代人，越來越喜愛有設計品味的有個性的家具產品，不再滿足千篇一律的大眾家具產品。

4、家具與家居的界限越來越模糊，不少企業的產品線相當長，要么做泛，要么做精，就像多元化與專業化的道路要選準，堅持走下去。沒有對與錯，只有堅持與匠心。家具與建材之間融合也更普遍。很多經銷商也是同時兼顧做家具與建材的代理，幫消費者一站式服務。

5、線上線下融合（新零售）、大消費跨界融合、產業鏈上下融合正在成為一種潮流。2018年家居業最大新聞， 莫過于阿里、騰訊分別投資居然與紅星。

 6、中國家具企業并購、資本運作速度加快，例如顧家收購夏圖的中國股份、敏華收購歐洲幾大品牌、曲美收購挪威大品牌，顧家收購喜臨門的股份。

7、國際品牌 加大對中國市場的滲透與產品侵略。大部分通過尋找中國代理的形式進入中國，解決水土不服，優客與城市之窗合作，巴迪與左右合作，崔卡與慕思合作，意大利尼科萊蒂與敏華控股合作，最近有美國6個頂級大品牌與楷模集團合作。

8、產業轉移，繼續進行，從東部、南部沿海，向中部地區轉移，從大都市向土地資源寬松的地區轉移，也出現從西部地區向中部或北部地區轉移的現象。 北京天津地區的家具企業，已大部分轉移到河北、河南、江蘇、山東、安徽等省份。中部地區河南是最具優勢承接轉移的地方，不論地理交通優勢，還是人文服務軟環境，均具有承接家具產業的優勢。此外，生產制造基地，從大城市向中小城市或縣區轉移，而把研發、總部繼續留在大城市，成為一種潮流。

9、定制家具成為中國家具行業唯一整體高速增長的細分領域。不過2018年開始增速減慢。全屋定制、整裝開始成為新的熱點，但門坎越來越高。后面章節將詳細單獨來講解。

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家具產品的風格呈現多元化、融合化、混搭化，多種材料的應用正在成為趨勢
1、新中式家具，繼續成為行業主流，但越來越與美式、歐式、現代簡約等風格，進行混搭，與現代設計元素進行混搭，在2018年3月的廣東幾大家具展覽會上，一些主流家具品牌中，新中式風格占了一半的品牌數量。不過，中式風格也正在不斷演變，例如與輕奢、禪意等的融合程度加深。由于新中式的產品過多泛濫，有一些家具展覽會，嚴格限制新中式產品參展，避免參展產品同質化嚴重，造成資源浪費。

2、北歐風格，仍然還是市場或展覽上的風格產品，不論是廣州、東莞、成都、北京，還是順德龍江等展覽會，都有見到北歐風格的產品。北歐風格具有簡約、清新、明快的特點，適合現代年輕人的審美特點。不過，2018年的北歐風格明顯不如2017年前年那樣狂熱了，不會有過高的占比了。這也表明，流行來得快的東西也可以消逝得較快，就象流行歌曲一樣。

3、意式極簡將成為今年主流，德式、意式風格2018年明顯增多，正在逐漸成為市場主流，不會象2017年的理解那樣，只是各種風格產品的一種補充，而是有可能成為市場主流。2017年開始，城市之窗在全國代理德國優客家具，就是現代德式高端實木家具的代表；2017年，青島一木也開發了新的德式風格家具，深圳柏森家具的新品意境，也是意式風格的代表，他們都充滿信心，希望早日領導時尚，走在前列；這是2017年的重點的德式與意式風格的產品，2018年連一些普通的不是特別強勢的家具企業，也在開發了德式意式家具產品，主要原因就是因為這樣的產品極具時代氣息與時尚感，簡潔、現代、時尚，可能持續更久。

 4、現代設計風格的家具，正在成為未來的主流，2017、2018年6月北京家居展、2018年三月廣東五大家具展、2018年9月上海的浦東與虹橋的兩大家具展覽盛會，這樣的產品品牌日漸增多，如華日的多少，東莞的德馳、挪亞家、百強、HC28 等，都是設計型為主導的家具產品。
  
5、輕奢風格產品日益增多，不論中式、西式、歐式等，包括現代設計，都不斷地融入輕奢的元素，將奢華家具的一些元素，融入到普通的中式家具、西式家具、歐式家具中去。也就是說，既要奢侈，也要考慮成本因素，所以只能把奢侈的元素及材料，部分嫁接到中式、西式家具中去，讓更多的中產消費群體，能廣泛接受這一產品。2018年3月廣東五大家具展，2018年9月上海兩大家具展覽，輕奢產品占比越來越高。

6、金屬家具前景良好，全鋁金屬家具家居產品，正在成為市場新的風口，全鋁定制家居專委會2017年12月已經成立，2017年與2018年所有的家具展覽會上都見到鋁家具家居參展。 鋁家居產品優點眾多，輕便、防火、防潮、成本適中（去產能），美觀、形狀易變等。過去單一的木制家具，慢慢過渡到多種材料俱有的綜合材料混搭的全新藝術設計與功能為主的多樣化家具。

7、以往的美式、歐式家具，正在從主流產品中淡化，或與其他風格進行混搭，變成新的一種富有生命力的風格。
新美式、現代美式、時尚美式，或許仍然具有強大的市場生命力。
8、去風格化的產品、風格混搭化的產品，或許成為未來的主流。林作新教授正在研究開發這樣的家具產品，應該2019年會投放市場。

9、公共辦公商用校用家具，正在從過去單一古板的風格，走向多元時尚美觀與實用兼顧的公共家具，辦公家具與民用家具的界限正在淡化。時尚、美觀、舒適、產品與空間一體化、多功能化、智能化，都是未來的發展方向。

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家具制造企業從單一產品模式向綜合性產品的規模擴張模式轉變

喜臨門從原來床墊，增加沙發產品； 顧家沙發，也同時增加了顧家床墊軟床，2017年7月還大舉進軍全屋定制，同時也收購了國外企業與不少實木家具企業；左右家私從原來的左右沙發，向左右睡眠進軍，向左右定制挺進；  南洋胡氏實木成品家具，增設實木定制系列。慕思床墊、軟床， 同時新開發艾慕沙發。芝華仕從功能沙發向休閑沙發領域進軍，收購歐洲一個知名企業。 華日、聯邦、城市之窗等擁有三四十個系列的產品，幾乎包括了所有的家具產品系列，斯可馨家居從最早的布沙發，向皮沙發、床墊、軟床擴張，后來又增加實木家具陋室銘與桃花源，2017年與2018年重點又開發了定制系列，2018年7月8日還參加中國建博會定制館的展覽。

有著中華老字號之稱的青島一木，也不止停留在做實木家具上，而2019年也要轉向重點研發銷售定制家具。而河北藍鳥60多年歷史一樣早幾年就開始從事定制家具研發與制造，2019元旦前還新開發中式家具高檔產品在鄭州居然之家商場開設旗艦店，全面進軍高檔家具領域。

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智能化家具正在成為潮流
以東莞楷模家具為代表的企業，在東莞家具展覽上，開始展示智能化產品，只需要搖控就能輕松讓家具進行自動轉換功能，沙發變成床，床也可以變成沙發，電視柜與電腦書柜進行自動轉換等。智能床正在成為時代主打產品。當然也有遇到了只見雷聲不見下雨的情況，或者說叫好不叫座的情況，畢竟有許多的落地應用的問題尚未真正解決。2018年3月左右智能沙發、6月斯可馨智能沙發等紛紛亮相，引起強烈的反響。

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定制家居特別是全屋定制，成為眼下最為熱門的風口，但2018年下半年開始遇到空前的增速下行的阻力。

1、幾乎所有的相關企業，都在進入這一領域，包括家紡、地板、門窗、五金等，家具成品企業，富安娜就是一個代表，2018年的7月廣州建博會就成了定制家居的專業最大展覽會。每天的觀眾人數多達20多萬人次，四天觀眾多達91萬人次，幾乎天天都是人山人海，家具成品企業也都紛紛前去參觀。家具企業紛紛到建博會參展。
10年前被人冷落的定制行業，如今成為市場的最為熱門行業，是因為迎合了消費者的個性化需求，同時也是互聯網、大數據先進技術的成熟等多個因素造就了定制家居的快速成長。有人預測，未來還會有五六年的高速發展期。廣東省定制家居協會，僅2017年上半年就有100多家相應定制企業申請加入協會，表明這一細分領域未來前景更加美好。
2019年秋季東莞名家具展移到7月舉行，就是為了迎合7月的廣州建博會。全國各地均成立了定制家居協會商會、商場設立了定制家居館，各城市的家具展覽都設立了定制家居展館，有的家具展覽完全改變成為定制家居展。

2、 成品家具企業進軍定制家居，也有成功案例，例如城市之窗、皇朝、耀邦、簡歐、紅蘋果、掌上明珠、百強、曲美、華日、健威、飛美。顧家、斯可馨、左右、仁豪等都在全面進軍定制行業，并取得了一定的成績。

3、定制家居企業正在廣泛尋找成品家具企業或互聯網家裝企業進行合作，例如百得勝定制企業，就入股東莞一家軟床企業雅露斯，這樣共享資源與市場入口。尚品宅配與互聯網家裝企業我愛我家達成戰略合作。有的成品家具企業在廣州的建博會上，公開打出廣告，尋找成為定制企業的優質供應商（沙發成品），不為招商開店，只為尋找與定制企業合作配套。

4、大賣場紛紛參股定制家居企業，如居然之家、紅星美凱龍紛紛參股定制企業的股份，例如詩尼漫定制家居企業。

5、定制家居企業的最大優勢就是搶占了市場的消費者入口，中途截斷了家具成品企業的顧客來源，特別是定制家居企業與家裝、整裝企業合作，從源頭截走客流。

6、成品與定制深度融合正在成為趨勢。城市之窗、仁豪等都是成功例子。整裝也同樣成為成品企業的生存發展關注點。也是終端流量入口點。

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處于變革時代的最為困難的家具企業
中小型企業最為困難，如果不能發展成為有特色的別人不能模仿的企業，也不能成長為有規模的大型企業，同時也不能與有實力的成品企業或定制企業，成為配套企業或貼牌企業，則未來的處境，極為艱難，隨時會有可能在行業消失。B蘭床墊、華Y軒板式家具、富**等，就已從市場消失。中國北方地區***克、廣州標卓等，都成為市場競爭的弱者或淘汰者。

這類中小型企業，遇到了前所未有的圍追堵截，一是超大型的成品家具企業的不斷搶占市場份額，顧家、左右、芝華仕紛紛擴大地盤與市場，擠走中小型家具企業，二是定制家具企業、精裝房地產巨頭、裝修公司等， 紛紛從上游截走客流，使自己的市場渠道不斷萎縮。三是，互聯網銷售渠道，也在不斷抽走客流。 因為中小型企業，天生缺乏實力去在大電商平臺、大的傳統賣場渠道，與大中型強勢企業搶市場。

碧桂園、恒大、萬科紛紛在組建定制家居制造基地，搶占這一市場份額。 連阿里、京東、騰訊也在通過多種途徑切入家居行業。或許未來顛覆家具行業的“狼”來自于外行業。   如果再加上國家環境保護的政策的嚴厲實施，廣大中小家具企業的生存壓力越來越大。

不是所有的中小企業就沒有出路，做精做專做特，人無我有，人有我優， 同樣有前景。

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營銷模式正在發生巨變
 1、娛樂化營銷正在成為家具業銷售的新模式，  顧家、慕思、左右、芝華仕等大企業都作了一些有益的嘗試。一次明顯活動，銷售過億元。

 2、微營銷、朋友圈等新媒體手段，廣泛應用。這個方法與手段，是廣大中小家具企業最值得探索與嘗試的方式，畢竟投入成本較小，收效也不差。

 3、單一的價格戰不再成為受歡迎的方式，消費者正在從價格取向，向質量品質個性自我等生活方式轉變。

 4、大店模式正在成為引領消費的一個新動向  ， 成都富森美家居建材中心，就是一個大店集群，由幾十個大店組成。城市之窗、A家家居、聯邦、卡芬達等都在不斷地在全國開設大店或獨立店。 楷模家居在全國許多城市推動1500-3000平米的大店，慢慢收縮以往的小的專賣店。不只是簡單的大店模式，大家居生活館也在成為潮流。

 5、部分家具商場、家具經銷商痛苦地退出市場  。商場與商店退出市場是正常現象，是市場競爭激烈的結果，家具行業作為一個傳統行業，嫁接新技術新模式遇到挑戰，與其在此硬撐著，不如激流勇退，俗話說，36計，走為上策。退一步，海闊天空，以退為攻，并不是弱者，更不是敗者，可能未來會東山再起，他們雖不能永久成為家具行業的戰友，但永遠是中國市場上的好伙伴。蘇州、成都與昆明就有家居商場與經銷商退出市場，有的轉行從事其他行業。在北方地區曾一度影響較大的東方家園家居商場等等，就正在逐步退出市場。
造成競爭加劇的一切的根由，就是市場產品過剩，還有市場經營方式滯后，跟不上形勢。這還會導致許多連鎖反應與巨變。只有產品過剩時代，才能讓消費者真正尋到自己喜愛的高品質的產品與服務，也才能讓整個家具行業不斷創新前進。  當然也有個別有實力的經銷商不斷在擴張在新進入，中國家具報道記者2019元旦前在鄭州居然之家歐凱龍北龍湖店開業就采訪到了兩個經銷商，一位張女士，新從別的行業進入家具行業經銷代理仁豪家居，她的信心十足，另外一位是有著多年經驗的經銷商付總，不斷在新增加代理產品，拿到南洋迪克的代理權一年多，銷售業績喜人。

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家具展覽新格局
1、上海虹橋與浦東 兩大展覽，各有特色 ，2017-2018兩年九月已迎來了新一輪的觀展大潮，浦東與虹橋兩大展覽盛會，觀眾數量均有提升。而2018年有更多的新變化，特別是原創設計產品的大量增加。有些產品好象與我們自己企業無關，殊不知，哪一天就會沖擊到自己企業的產品。提前思考或規劃才是生存之道。特別是2018年9月國家會展中心的虹橋的中國家博會，在紅星美凱龍與中國對外貿易廣州展覽總公司強強大合作，展覽的規模與客流量，還有參展品牌檔次，均有很大程度的提升，獲得了空前的成功，成為中國家具展覽史上大品牌最集中的一個展覽會。大展覽在強化越來越強大，中小展覽的數量在增加并做出自己特色。

2、廣州、東莞、深圳、佛山、龍江五大展覽定位明確。 廣州每年三月的民用家具、辦公環境展，已成為行業最重要的風向標。東莞厚街鎮一年主辦兩次展覽，三月與八月，其中八月還特別從2017年開始新增加了定制家居展覽會，2019年改到7月。深圳國際家具展覽會2020年3月可能會移至深圳寶安機場附近的新國際會展中心，總展覽面積達到50萬平米，成為世界第一大家具展覽。龍江的家具展覽會也是一年兩次，3月與8月，主要服務于三四五線城市的采購商，客流量也非常強大。注意：2019年秋季，8月只有順德龍江一家展覽會了。且龍家展面積擴大，增加了3號館。

3、佛山家博會自2018年3月開始，一炮打響，2019年3月在保持民用家具展覽的基礎上，還將增加辦公家具展，同時與月星集團強強大合作，整合許多資源，一起做大做強，展覽名稱調整為中博會國際家具展，同時每年三月在常州舉行的中國家居群英會，也從2019年3月開始移師到佛山潭洲國際會展中心舉行。

4、北京、成都、青島、蘇州、天津、沈陽等各個展覽，各具特色。石家莊、臨沂、沈陽等建材展、定制家居展異軍突起。2018年11月，在河北石家莊還新增加一個北方全屋定制家居展。北京國際家居展及北京裝飾博覽會，分別于2019年6月與8月在北京順義的新國展舉行。 青島國際家具展2019年移師到超過20萬平米的青島新會展中心舉行。

西安、哈爾濱、貴陽、大連、武漢、石家莊、鄭州、濟南、臨沂、長春等地的新老家具展覽會，都在尋求發展新途徑，走差異化發展道路。西安國際家具博覽會，2018年開始移至8月舉行，時間提前，展覽效果超過以往。

2018年6月新增了一個杭州家具博覽會，應該說作為首屆是比較成功的，因為浙江家具產業發達，就近展示銷售家具產品尋求合作，近水樓臺先得月。12萬平米的G20峰會的杭州博覽中心，已全部租用出去。 湖南省家具協會也將于2019年舉行首屆長沙家具展。每年五、六月連續舉辦多年的中國贛州南康家博會，已成為中部地區家具源產地最為活躍的家具博覽會，也是唯一的產業博覽會，特別是南康國際家居小鎮的快速建成，成為家博會的一大亮點。連續舉辦十屆的蘇州家具展，2018年7月3日結束，展覽一如既往地滿足了廣大展商的需求，成為招商加盟的一個重要平臺。

中國國際實木家具展覽會，在天津舉行，這是國內唯一國字號的用實木家具展覽標注的展覽會。2019年5月將如期舉行。 武漢家具展覽會2019年將繼續歡迎行業人士關注、參展、觀展。

關注展覽就是關注整個行業的變化。展覽是整個行業的睛雨表。

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面臨嚴峻形勢的對策
1、轉變思維，適應市場變化，根據企業實際情況發展定制產品、智能產品、多元化產品等，調整產品結構，采取靈活多變的營銷手段，及時緊跟消費者變化。

2、關注行業動向，不要盲目跟風，有個別企業到南方參展花錢沒效果，不是展覽會不好，是企業定位戰略不好。不要急忙去應付參展，如臨時首次跑到四樓參展，客流少，參展效果很不理想。要多咨詢多詢問。也不要一朝被蛇咬就一生怕井繩。 2018年4月一家華中地區的家具企業在盲目參展后，效果超出意料不理想，而后悔莫及。

3、注重品牌意識，在能力范圍內，擴大品牌宣傳，注重企業網站與微信平臺建設，多推廣。 

4、做好產品定位，不要急功近利，不要總是見異思遷，要沉得住，要耐得起寂默。

4、專心、用心、細心、耐心做好自己的本職產品。以前不專心做家具制造的企業，心血來潮去搞房地產，現在回心重新做家具制造，但耽誤一段時間了。