賴華明

最近在為期四天的廣東順德龍江第31屆國際龍家具展上，江西世紀豪軒家具有限公司創造了奇跡：人員天天爆滿，業績天天刷新，一舉簽下幾十個新市場的經銷商代理，實現了開門紅。

南康有家具企業7000余家，在發展中可謂百仙過海，各顯神通。該公司為了另辟蹊徑，在馬拉松賽跑中脫穎而出，實施“彎道超車”的發展策略，僅用5年就跨越了一般企業15年的路程。

作為企業發展的謀略，“彎道超車”儼然成了世紀豪軒在競爭中決勝的“殺手锏”，其高蹈神妙之處凸現在經營實踐的四個方面：

之一：當別人仍然把員工當勞動工具的時候，他們卻把員工當主人。公司自覺貫徹以人為本的發展理念，時時處處尊重、關心、愛護員工，把解決員工的思想問題與解決實際困難相結合，使員工有安全感和歸屬感，進一步增強了員工的“主人翁”意識。

之二：當別人仍然在搞“小米＋步槍”的時候，他們卻實施規?；洜I。南康有很多微小企業，玩的是“小米＋步槍”，“革命加拼命”，一家老小齊上陣。而世紀豪軒卻引進多條先進的自動化生產線，形成了規模化經營，企業內部管理嚴謹，流水線運行順暢。

之三：當別人仍然在“家族制”的藩籬內苦苦掙扎的時候，他們卻大膽引進人才，對企業進行改良改造。公司引進優秀人才，充實到“人財物、產供銷”的各個部門，不斷強化公司的新生力量。而且，企業加強企業文化建設，在物質文化、制度文化、精神文化等三個層面上取得了實質新進展，完善了企業的組織構架，建立了縱向到底，橫向到邊的管理機制，確保了企業的正常運行。

之四：當別人仍然在做產品的時候，他們卻用文化為品牌鑄就靈魂。南康家具從做產品起家，走了大約15年的路程，在產品與低價的圈子內拼殺。江西世紀豪軒卻跳出低價位拼殺的重圍，通過轉型升級實現了從產品經營到品牌經營的跨越，推出的“天籟沐香.木柚系列”，“天籟沐香.木哈歌系列”，可適應中高端客戶需要，受到“專賣店”的青睞，而“天籟沐香”已經獲得江西省著名商標等榮譽。

四招發力，猶如四輪驅動，成就了世紀豪軒超越前行的壯舉。比起那些“一輪”、“二輪”、“三輪”來，“四輪”的優勢也就自成江西世紀豪軒決勝千里的法寶！

《中部家具營銷》第9期  2016年5月［家博會特刊］